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开婴幼儿游泳馆如何跟幼儿园合作

阅读量: 作者:亲亲天使 修订:2018年12月06日

对于开婴幼儿游泳馆来说,幼儿园是客户群高度集中的机构之一,如果能与幼儿园合作,对于婴幼儿游泳馆的销售以及品牌宣传来说,将会有极大帮助,那么婴幼儿游泳馆如何跟幼儿园合作呢?下面亲亲天使就为你解惑:

亲亲天使教你婴幼儿游泳馆如何跟幼儿园合作

亲亲天使教你婴幼儿游泳馆如何跟幼儿园合作

1了解幼儿园需求

现在公办幼儿园和民办幼儿园如雨后春笋般,四处可见,根据各地政策,相对来说公办幼儿园合作相对难些,但无论公办民办,与幼儿园合作一定要将幼儿园需求作为有效切入点,因此对于意向开展合作的幼儿园无论从正面了解还是通过其他渠道获取信息,一定首先要了解到目前该幼儿园面临的主要问题及需求,以此作为突破口展开合作谈判。

2开展联营

与幼儿园开展联营活动,幼儿园可安排六岁以下的宝宝从轮流到婴幼儿游泳馆进行体验,婴幼儿游泳馆以最低的收费报价给幼儿园,幼儿园根据具体情况另行收费,幼儿园若有校车可自行安排接送,婴幼儿游泳馆也可安排专车接送。

3互动宣传

与幼儿园洽谈互动宣传事宜,即在亲亲天使婴幼儿游泳馆相应显眼位置放置该幼儿园的招生广告,因为亲亲天使婴幼儿游泳馆客源包括新生儿,因此通过此举使得幼儿园无形之中被认知,形成潜在生源;同时在幼儿园显眼位置也应放置亲亲天使婴幼儿游泳馆的广告,互做宣传,互相发展。      

4针对幼儿园周边小区宣传

除了对幼儿园内部作工作以外,还要针对幼儿园周边小区开展宣传,因为这些小区是幼儿园学区集中住户,因此一定要宣传到位,走进小区,让幼儿园周边更多住户了解亲亲天使婴幼儿游泳馆。

5幼儿园门口派单、设展

与幼儿园沟通,可在幼儿园门口派发宣传单或进行摆设展位宣传,这是非常有效获得客户的一个途径,但进行宣传一定要适时,可以选择接送宝宝时间。

6资助幼儿园活动

幼儿园的假日活动、亲子活动有很多,婴幼儿游泳馆可以不定期资助或组织幼儿园活动,这样即节省幼儿园活动时间、精力与成本,又起到婴儿游泳馆宣传作用,皆大欢喜。

亲亲天使提醒:婴幼儿游泳馆经营者可以先从些盈利情况比较低或者熟悉的幼儿园入手,采取以上合作手段后,能帮助双方都起到明显的宣传营销效果,从而起到样板示范作用,更利于今后与其他幼儿园及机构进行合作谈判。

 
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开婴儿游泳馆的风险有哪些

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开婴儿游泳馆并不是大家想的,找个店面就可以开起来那么简单的,但凡做生意都是存在一定风险的,需要考虑很多因素,那么开婴儿游泳馆的风险有哪些呢?

1创业前缺乏市场调研

开婴儿游泳馆时如果缺乏前期市场调研和论证,只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向,甚至仅凭一时心血来潮做决定,一定会碰得头破血流。因此一定要做好市场调研,在了解市场的基础上创业。

2加盟选择品牌时太盲目

不管做什么,选择很重要,如果开婴儿游泳馆打算加盟,那么在选择婴儿游泳馆加盟品牌时,就要多方面考察了解;如果你选择自营,就要多方面评估自己,看自己是否适合开自营婴儿游泳馆。

3缺乏开婴儿游泳馆创业技能

很多开婴儿游泳馆创业者眼高手低,当开婴儿游泳馆创业计划转变为实际操作时,才发现自己根本不具备解决问题的能力,这样的创业无异于纸上谈兵。一方面,可以选择加盟知名的婴儿游泳馆加盟品牌,他们有管理和营销经验的支持;另一方面,积极参加开婴儿游泳馆创业培训,积累开婴儿游泳馆创业知识,接受开婴儿游泳馆专业指导,提高创业成功率。

4资金风险

开婴儿游泳馆的资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金开婴儿游泳馆是创业者遇到的第一个问题,必须考虑是否有足够的资金支持婴儿游泳馆的日常运作。不能因资金紧缺而严重影响婴儿游泳馆业务的拓展,甚至错失商机而不得不关门大吉。

5管理风险

要想创业成功,创业者必须技术、经营两手抓,可从合伙创业、家庭创业开始,锻炼创业能力,也可以聘用专人负责婴儿游泳馆的日常运作。

 

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婴儿游泳馆生意惨淡该采取什么措施

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开一家婴儿游泳馆除投资成本外,运营的成本相对还是比较低的,可还是会有一些婴儿游泳馆生意惨淡,是什么原因造成的?作为婴儿游泳馆的经营者又该采取什么措施呢?这里亲亲天使就来为大家详细的分析下。

1更换店面位置

现已不是酒香不怕巷子深的年代了,现在的人们都喜欢交通方便人流多的地方,所以婴儿游泳馆店面的位置很大程度上决定了生意的好坏,如果地段实在偏僻,在经营一段时间后婴儿游泳馆生意惨淡就该考虑更换个地段重新开店了。

2提升店面形象

一般情况下,个人开婴儿游泳馆会由于经验不足、预算不够导致婴儿游泳馆店面形象不佳。但是这种情况一般不会出现在加盟店上面,因为婴儿游泳馆加盟店的店面形象都是婴儿游泳馆加盟品牌总部统一设计的,店面形象会比较统一、美观。

3注重店面卫生

有一些婴儿游泳馆远看店面看上去很干净整齐,可是走进后发现,店内卫生状况较差,消费者的心理会感到不舒服,从而质疑产品及质量。长此以往,婴儿游泳馆加盟店的回头率会降低,顾客忠诚度也会降低。

4提升员工水平

婴儿游泳馆内的工作人员要接受过专业系统的培训,有着熟练的婴儿洗浴、护理操作,此外也需有一定的育婴知识,这样才能赢得家长们的信任,今后会更放心带孩子来馆内游泳洗澡,因此馆内员工的水平一定要过硬。

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导致婴儿游泳馆生意惨淡的原因

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在经营婴儿游泳馆的过程中,生意有好有坏,为什么别人家门庭若市,自己的店缺这么冷清,这是很多婴儿游泳馆经营者会遇到的情况,其实导致婴儿游泳馆生意惨淡的原因是多种,下面,亲亲天使就来为你分析一下,哪些因素导致婴儿游泳馆生意惨淡。

1门店选址过于极端

很多投资者为了赚钱,不做市场调查盲目地选在商铺过于集中的商业区,但由于该区域婴儿游泳馆众多,市场过于饱和,非常不利于开店。还有一种情况是为了节省房租,店址选在非常偏僻的地方,根本没什么人流量,更别提有顾客上门了。

2一味地追求“薄利多销”

为追求增长婴儿游泳馆业绩,不注重成本控制,算下来发现根本没利润,店内的水电、人工等成本没有系统统计过,造成运营成本过高,而营业额又较低,这样就产生了收支不平衡。

3一味守店

有的婴儿游泳馆经营者认为只要选择了一个好的经营地点,自然就可以等着顾客进店,这样的目标人群会非常小,“坐商”不“行商”的思维非常可怕,门店管理者不主动宣传门店,反而坐等顾客上门,这样的门店走不远。

4不注重服务,一心追求业绩

一味追求业绩而忽视服务,最终会导致服务质量下降,婴儿游泳馆服务质量不高主要表现在被动服务和没有后续性服务两个方面,这就使得门店很难有效留住回头客,难以实现粉丝效应。

5不懂营销技巧

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婴儿游泳馆成功运营的模式

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对于婴儿游泳馆运营者来说,如何运营婴儿游泳馆才能让你的婴儿游泳馆更加有吸引力,在开婴儿游泳馆前以及后期运营中,你需明确一些目标并考虑一些要素:

一、制定目标

1所开婴儿游泳馆面积大小以及预计容纳多少宝宝。

2考察环境和周围的基础设施对婴儿游泳馆运营有什么影响,如停车场、公交车站点等。

3调研周边有无其他相关项目及服务,如母婴店、室内水上乐园、室内儿童乐园、早教中心等。

4定位目标客户群。通常婴儿游泳馆业务主要有游泳、洗澡、抚触按摩及综合性消费(婴儿理发纪念品、室内水上游乐园、母婴用品等),根据目标客户群来配置婴儿游泳馆设备及相关。

二、运营理念

正确的婴儿游泳馆选址、充分了解市场需求、专业的育儿知识及服务技术等是婴儿游泳馆经营的决定性要素,因此需要综合考虑各方面因素,形成一套成熟的婴儿游泳馆运营理念。

1家长休息区:

在现有的婴儿游泳馆建设市场中,让年轻爸妈和宝宝都舒服最重要,所以在游泳馆当中,成人休息室是不可缺少的,从时事新闻到体育足球、从美容护肤到育儿杂志,尽量配备齐全,也可以放台电视机播放育儿知识哦。

2婴儿游泳池配置

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婴儿游泳馆线上线下O2O运营解决方案

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每一个到店的客户都是婴儿游泳馆的资源,怎样将这些资源数据串联并整合起来,将顾客变为会员、再将会员变为愿意二次分享的忠实会员,最终形成不断循环增值的模式,实现婴儿游泳馆O2O运营模式的升级改变,就是婴儿游泳馆水育管理系统能够实现的。

1会员crm管理:

通过线上系统数据分析,读取会员准确信息、消费偏好、消费行为与能力等,再根据会员具体情况进行针对性营销。

2一体化卡券营销:

想要吸引新客户,留住老客户?卡券营销很关键。可对接微信卡券平台,线上线下卡券打通。线上简单配置,轻松生成营销活动,增加到店率,实现线上线下同步营收增长。

3营销拓客:

线下扫码发展会员拓客、优惠券卡券营销拓客等快速拓客功能,粉丝同比增长可达30%以上。

4微信即可开店:

婴儿游泳馆O2O运营解决方案?直接对接微信公众号,客户关注即可在线浏览、预约、评价、分享等,还能增加团购、分销等功能。

5订单管理:

婴儿游泳馆水育SPA管理系统拥有整套订单管理模块,加盟商可统一管理各类订单消息,线上预约、计次储值、账单报表等,全都一手掌握。

6数据统计:

各项数据统计,包括门店数据(营业额、会员数等)、员工考核数据(销售数据、拓客数据等)、财务数据(日常收支、门店对账等),会员信息、营销信息、门店信息等核心指标尽在掌握,及时调整经营。

婴儿游泳馆O2O运营解决方案通过线上线下融合吸引新客户,留住老客户,让婴儿游泳馆更好的进行精准营销,打造真正意义上的“互联网+婴泳馆”。

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