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【解密】如何让婴儿游泳馆四季都挣钱

阅读量: 作者:亲亲天使 修订:2017年04月10日

夏天是婴儿游泳馆的旺季,但随着寒冬到来,游泳馆也进入了淡季,婴儿游泳馆如何挣钱成为了难题,下面亲亲天使小编在这里为婴儿游泳馆如何在淡季盈利支招。

教你如何在淡季让婴儿游泳馆挣钱

教你如何在淡季让婴儿游泳馆挣钱

“旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取最大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。同时,淡季需求不旺。婴儿游泳馆的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应宝宝游泳需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

1适时推出票卡:

在淡季适时推出一些新的票卡种类,可以有效地切割市场份额。从取势的角度来看,能强化婴儿游泳馆品牌在宝宝家长心中的地位。对于营销预算有限的宝宝游泳馆,以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。

2开发新项目:

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,就是淡季营销的创新典范。联合妇幼保健院、医院产科等协作单位举办免费游泳体验计划,不仅仅会提高婴儿游泳馆的知名度。而且会达到名利双收的效果。

扩展阅读:增加这些项目让宝宝游泳馆盈利爆棚

3坚持适度促销:

一些婴儿游泳馆本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。某婴儿游泳馆就曾因为在淡季大幅缩费用——降低人员工资和提成,结果造成大批工作人员的流失,旺季到来时,已措手不及。相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。

营销的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激年轻家长的促销活动上是比较明智的营销方法。得注意的是,淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻婴儿游泳馆负担、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏婴儿游泳馆的品牌形象,影响后续的销售。

替代性的策略是,可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务,如在周末、节日,联合婴儿用品店举办一些套餐捆绑式服务,这样在增加短期销量的同时,不会给游泳馆造成太大的负面影响。

4强化和开发淡季渠道:

进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。比如婴儿起名、儿童理发、婴儿摄影、婴儿纪念品,这些项目常年都有固定的数量,可以让你有更多的精力打开淡季的其他增值项目,比如产妇熏蒸房的建设让你一年的员工工资有了着落

淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对游泳馆的特点,开发新的渠道,适应淡季销售。

比如,有的游泳馆在旺季时注重和强化客源的数量,淡季时则侧重于维护和联络机构大客户如:医院产科、妇幼保健院、社区疫苗接种中心,成功实现了销售无淡季。


亲亲天使认为:“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季婴儿游泳馆如何挣钱的根本策略——以更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。

但需要指出的是,淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势,遵循了以上方法,会让你的婴儿游泳馆四季都盈利。

扩展阅读:提醒投资者,婴儿游泳馆是服务行业,必须在宝宝游泳玩乐安全的前提下严格把控婴儿游泳水质以及提高自身的服务质量,赢得更多的回头客与好的口碑才是四季盈利的硬道理。

看到这,不过瘾?别担心,下面还有:

婴儿游泳馆如何提升员工服务


 
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婴儿游泳馆成功运营的模式

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对于婴儿游泳馆运营者来说,如何运营婴儿游泳馆才能让你的婴儿游泳馆更加有吸引力,在开婴儿游泳馆前以及后期运营中,你需明确一些目标并考虑一些要素:

一、制定目标

1所开婴儿游泳馆面积大小以及预计容纳多少宝宝。

2考察环境和周围的基础设施对婴儿游泳馆运营有什么影响,如停车场、公交车站点等。

3调研周边有无其他相关项目及服务,如母婴店、室内水上乐园、室内儿童乐园、早教中心等。

4定位目标客户群。通常婴儿游泳馆业务主要有游泳、洗澡、抚触按摩及综合性消费(婴儿理发纪念品、室内水上游乐园、母婴用品等),根据目标客户群来配置婴儿游泳馆设备及相关。

二、运营理念

正确的婴儿游泳馆选址、充分了解市场需求、专业的育儿知识及服务技术等是婴儿游泳馆经营的决定性要素,因此需要综合考虑各方面因素,形成一套成熟的婴儿游泳馆运营理念。

1家长休息区:

在现有的婴儿游泳馆建设市场中,让年轻爸妈和宝宝都舒服最重要,所以在游泳馆当中,成人休息室是不可缺少的,从时事新闻到体育足球、从美容护肤到育儿杂志,尽量配备齐全,也可以放台电视机播放育儿知识哦。

2婴儿游泳池配置

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婴儿游泳馆线上线下O2O运营解决方案

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每一个到店的客户都是婴儿游泳馆的资源,怎样将这些资源数据串联并整合起来,将顾客变为会员、再将会员变为愿意二次分享的忠实会员,最终形成不断循环增值的模式,实现婴儿游泳馆O2O运营模式的升级改变,就是婴儿游泳馆水育管理系统能够实现的。

1会员crm管理:

通过线上系统数据分析,读取会员准确信息、消费偏好、消费行为与能力等,再根据会员具体情况进行针对性营销。

2一体化卡券营销:

想要吸引新客户,留住老客户?卡券营销很关键。可对接微信卡券平台,线上线下卡券打通。线上简单配置,轻松生成营销活动,增加到店率,实现线上线下同步营收增长。

3营销拓客:

线下扫码发展会员拓客、优惠券卡券营销拓客等快速拓客功能,粉丝同比增长可达30%以上。

4微信即可开店:

婴儿游泳馆O2O运营解决方案?直接对接微信公众号,客户关注即可在线浏览、预约、评价、分享等,还能增加团购、分销等功能。

5订单管理:

婴儿游泳馆水育SPA管理系统拥有整套订单管理模块,加盟商可统一管理各类订单消息,线上预约、计次储值、账单报表等,全都一手掌握。

6数据统计:

各项数据统计,包括门店数据(营业额、会员数等)、员工考核数据(销售数据、拓客数据等)、财务数据(日常收支、门店对账等),会员信息、营销信息、门店信息等核心指标尽在掌握,及时调整经营。

婴儿游泳馆O2O运营解决方案通过线上线下融合吸引新客户,留住老客户,让婴儿游泳馆更好的进行精准营销,打造真正意义上的“互联网+婴泳馆”。

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婴儿游泳馆生意难做原因及O2O优化运营方案

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随着互联网的热潮,越来越多的婴儿游泳馆开始关注O2O运营,同时很多婴儿游泳馆会将业绩增长不佳甚至下滑的原因归咎于互联网冲击,但对自身存在的误区缺乏反省甚至视而不见,通常表现在以下几个方面:

常见的婴儿游泳馆O2O运营误区

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1只看别人怎么做而不考虑自身实际情况

很多婴儿游泳馆经营者喜欢看别人怎么做,自己就跟着怎么做,这就导致现在婴儿游泳馆虽然遍地开花,但无论店铺风格、店内项目等同质化非常严重,无法体现差异化经营的优势。

2只考虑自己想卖的产品与项目,不考虑客户情况

这是很多婴儿游泳馆的误区与通病,希望自己利益最大化固然没错,但也要考虑顾客的感受以及真实需求,这种单向式经营思维是无法顺应当下市场需求的。

3只考虑客单价,不考虑连带销售

现实经营中,很多婴儿游泳馆经营者只注重单个项目的利润,而不考虑连带产品及项目销售,从而不能提高婴儿游泳馆整体的流转率。

4只考虑促销活动法,不考虑实际进店率

现在竞争越来越激烈,于是很多经营者整天琢磨别人怎么做婴儿游泳馆促销活动,自己也照葫芦画瓢,而忽略了活动的目的是为了提高进店率店主天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,却忽略了做活动是为了提高实际进店率。如果婴儿游泳馆所在地段普遍缺乏人气,又不实际考虑客户进店的提升,俺么再丰富的销售技巧与活动优惠都是空中楼台。



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如何避免婴儿游泳馆淡旺季的误区

如何避免婴儿游泳馆淡旺季的误区

婴儿游泳馆淡旺季是有区别的,特别是专业性不强的游泳馆更是如此了,很多游泳馆已经被我们戏称为"洗澡堂"了!一到夏天进入婴儿游泳馆淡季,很多店长便苦不堪言了!那么,是什么原因让我们出现明显的婴儿游泳馆淡旺季呢?

很大一部分是气候原因,因为夏天天太热了,家长不愿意出来了,而且在游泳和洗澡都很方便了,所以家长就在家了!"这是这几年我听到最多的店长给我的答案,那么我们是否想过,家长为什么会带宝宝在家游泳呢?在我们和家长深入调查中发现,90%的家长有以下几种想法:

1婴儿游泳太简单了,就是给宝宝脖子上带上一个圈,我们在家也是可以进行!所以也懒得跑了,就在家游了。要避免婴儿游泳馆淡旺季误区

2在家游泳还是比较麻烦的,也不节约钱哦,还比办卡贵呢,但是我在家游泳的话,宝宝可以尽情的游了,好了我还可以给宝宝做做按摩什么的。

3去婴儿游泳馆麻烦,而且阿姨把宝宝朝水一放,就不管了!反正就是放水里。

4婴儿游泳也没有什么,冬天去游泳,主要是为了婴儿洗澡的,现在在家能洗澡了,所以就不用去了!

5宝宝以前爱游的,现在大了反而怕了不愿意去游了,每次都游不了几分钟了!所以也不去游了!等等……

难道以上这些是我们的婴儿游泳馆真正想给与家长的感觉吗 ?我们专业的抚触按摩,独具一格的育儿知识,温馨体贴的服务到哪去了?在旺季生意很忙,人很多,由于诸多借口很多店主把婴儿游泳馆这个专业的地方发挥了“澡堂”的功能,随之造成的是从顾客的潜意识里就形成了“澡堂”;的概念,但是我们有没有想过旺季过后随之来的变是淡季,“澡堂”概念的误区也是自己造成的。

但为什么有的婴儿游泳馆淡季也很多人呢?他们就是在旺季也保持了同样专业和全面的服务,他们付出很多,他们是我们这个行业的榜样。其实大家一看,也不难发现,家长不带孩子去游泳了,是因为她们觉得花了游泳的钱后所得到的东西,远远不能满足他们的期望值。

我们都经常听说"物有所值",那么我就要在这个“值”上做文章了!

最近咨询婴儿游泳馆的客户越来越多!但是每一位咨询的客户第一句就是:加盟费多少钱?设备多少钱?怎么加盟?

其实从这些方面不难看出,大家对投资的费用还是非常关心的!从创业的角度的来说,也是应该的,也是必须的!但是今天小编想和大家从另一个角度去谈一谈,写出来,和大家共同讨论,希望能对新开店的朋友有一些帮助:

婴儿游泳馆的定位和经营的模式很重要!

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婴幼儿游泳馆的利润如何计算

婴幼儿游泳馆的利润如何计算

每个开婴幼儿游泳馆的投资者都会遇到这样的问题,面对不断增长的房租、日常开支及各项经营成本,如何计算婴幼儿游泳馆利润呢?

计算婴儿游泳馆利润就要对投资和营运收益进行细致分析。包括成本及营业收入分析,其中以成本分析最为重要,由开婴儿游泳馆成本分析便可获知所开店是否有利润。

1成本分析

开婴幼儿游泳馆的成本费用?分为婴儿游泳馆设备费用、装修费用、店面租金(含转让费)、货款等先期投入成本及人员工资等管理费、水电费用、税费、货款等后期投入成本,将先期投入成本均摊至每月即得到婴儿游泳馆每月的成本支出。

2利润计算

月度婴幼儿游泳馆利润=每月营业收入—月均投入成本—月度管理费(人员工资、办公费用等)—水电税费—其他杂费

婴幼儿游泳馆利润率=利润总额/成本费用总额×100%

在对婴幼儿游泳馆利润及成本分析时,还可将游泳馆成本费用与营业利润对比,计算游泳馆利润率指标。计算公式如下:

婴幼儿游泳馆利润率=营业利润额/成本费用总额×100%

假如营业利润中还包括其他业务利润(譬如婴幼儿纪念品收入),而其他业务利润与成本费用也没有内在联系,分析时,还可将其他业务利润扣除。

亲亲天使提醒:掌握了以上婴幼儿游泳馆利润的计算方法,相信你对开店经营成本支出及收益会做到心中有数,从而进行合理分配及管理,以确保婴儿游泳馆盈利。

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