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【解密】如何让婴儿游泳馆四季都挣钱

阅读量: 作者:亲亲天使 修订:2017年04月10日

夏天是婴儿游泳馆的旺季,但随着寒冬到来,游泳馆也进入了淡季,婴儿游泳馆如何挣钱成为了难题,下面亲亲天使小编在这里为婴儿游泳馆如何在淡季盈利支招。

教你如何在淡季让婴儿游泳馆挣钱

教你如何在淡季让婴儿游泳馆挣钱

“旺季取利,淡季取势”,这应该是淡季营销的核心思想。取利,就是要夺取更大销量;取势,则是获取制高点,争取长期的战略优势。同时,淡季需求不旺。婴儿游泳馆的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在观注和分析上。相对而言,旺季则应强调需求导向,顺应宝宝游泳需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。

1适时推出票卡:

在淡季适时推出一些新的票卡种类,可以有效地切割市场份额。从取势的角度来看,能强化婴儿游泳馆品牌在宝宝家长心中的地位。对于营销预算有限的宝宝游泳馆,以有限度的广告宣传和适量的新服务项目推出可以取得不错的影响力。

2开发新项目:

发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式,就是淡季营销的创新典范。联合妇幼保健院、医院产科等协作单位举办免费游泳体验计划,不仅仅会提高婴儿游泳馆的知名度。而且会达到名利双收的效果。

扩展阅读:增加这些项目让宝宝游泳馆盈利爆棚

3坚持适度促销:

一些婴儿游泳馆本着“投入和产出成正比”的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。某婴儿游泳馆就曾因为在淡季大幅缩费用——降低人员工资和提成,结果造成大批工作人员的流失,旺季到来时,已措手不及。相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。

营销的共识是:淡季将有限的资金投资在能够刺激年轻家长的促销活动上是比较明智的营销方法。得注意的是,淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻婴儿游泳馆负担、增加现金流而进行的大幅度打折,会破坏婴儿游泳馆的品牌形象,影响后续的销售。

替代性的策略是,可以考虑提高服务的附加值和增加一些特色服务,如在周末、节日,联合婴儿用品店举办一些套餐捆绑式服务,这样在增加短期销量的同时,不会给游泳馆造成太大的负面影响。

4强化和开发淡季渠道:

进入淡季,通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,这就是淡季渠道。比如婴儿起名、儿童理发、婴儿摄影、婴儿纪念品,这些项目常年都有固定的数量,可以让你有更多的精力打开淡季的其他增值项目,比如产妇熏蒸房的建设让你一年的员工工资有了着落

淡季的渠道策略无非两方面:一方面,在淡季,销售波动较小的渠道应该得到强化;另一方面,针对游泳馆的特点,开发新的渠道,适应淡季销售。

比如,有的游泳馆在旺季时注重和强化客源的数量,淡季时则侧重于维护和联络机构大客户如:医院产科、妇幼保健院、社区疫苗接种中心,成功实现了销售无淡季。


亲亲天使认为:“旺季抢增量,淡季抢减量”,是淡季婴儿游泳馆如何挣钱的根本策略——以更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。

但需要指出的是,淡季的肯定量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有个度。而且,淡季做销量,同样重在取势,遵循了以上方法,会让你的婴儿游泳馆四季都盈利。

扩展阅读:提醒投资者,婴儿游泳馆是服务行业,必须在宝宝游泳玩乐安全的前提下严格把控婴儿游泳水质以及提高自身的服务质量,赢得更多的回头客与好的口碑才是四季盈利的硬道理。

看到这,不过瘾?别担心,下面还有:

婴儿游泳馆如何提升员工服务


 
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开婴幼儿游泳馆如何跟幼儿园合作

开婴幼儿游泳馆如何跟幼儿园合作

对于开婴幼儿游泳馆来说,幼儿园是客户群高度集中的机构之一,如果能与幼儿园合作,对于婴幼儿游泳馆的销售以及品牌宣传来说,将会有极大帮助,那么婴幼儿游泳馆如何跟幼儿园合作呢?下面亲亲天使就为你解惑:

1了解幼儿园需求

现在公办幼儿园和民办幼儿园如雨后春笋般,四处可见,根据各地政策,相对来说公办幼儿园合作相对难些,但无论公办民办,与幼儿园合作一定要将幼儿园需求作为有效切入点,因此对于意向开展合作的幼儿园无论从正面了解还是通过其他渠道获取信息,一定首先要了解到目前该幼儿园面临的主要问题及需求,以此作为突破口展开合作谈判。

2开展联营

与幼儿园开展联营活动,幼儿园可安排六岁以下的宝宝从轮流到婴幼儿游泳馆进行体验,婴幼儿游泳馆以更低的收费报价给幼儿园,幼儿园根据具体情况另行收费,幼儿园若有校车可自行安排接送,婴幼儿游泳馆也可安排专车接送。

3互动宣传

与幼儿园洽谈互动宣传事宜,即在亲亲天使婴幼儿游泳馆相应显眼位置放置该幼儿园的招生广告,因为亲亲天使婴幼儿游泳馆客源包括新生儿,因此通过此举使得幼儿园无形之中被认知,形成潜在生源;同时在幼儿园显眼位置也应放置亲亲天使婴幼儿游泳馆的广告,互做宣传,互相发展。      

4针对幼儿园周边小区宣传

除了对幼儿园内部作工作以外,还要针对幼儿园周边小区开展宣传,因为这些小区是幼儿园学区集中住户,因此一定要宣传到位,走进小区,让幼儿园周边更多住户了解亲亲天使婴幼儿游泳馆。

5幼儿园门口派单、设展

与幼儿园沟通,可在幼儿园门口派发宣传单或进行摆设展位宣传,这是非常有效获得客户的一个途径,但进行宣传一定要适时,可以选择接送宝宝时间。

6资助幼儿园活动

幼儿园的假日活动、亲子活动有很多,婴幼儿游泳馆可以不定期资助或组织幼儿园活动,这样即节省幼儿园活动时间、精力与成本,又起到婴儿游泳馆宣传?作用,皆大欢喜。

亲亲天使提醒:婴幼儿游泳馆经营者可以先从些盈利情况比较低或者熟悉的幼儿园入手,采取以上合作手段后,能帮助双方都起到明显的宣传营销效果,从而起到样板示范作用,更利于今后与其他幼儿园及机构进行合作谈判。

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开婴儿游泳馆淡季怎么办

开婴儿游泳馆淡季怎么办

随着天气越来越热,很多婴儿游泳馆的生意却越来越冷清,进入了婴儿游泳馆淡季,究其原因就是很多家长自行购买了家用婴儿游泳池和游泳圈,在家让宝宝游泳,那么婴儿游泳馆淡季怎么办?该如何渡过?亲亲天使为你解忧。

很多婴儿游泳馆有一个很明显的淡季时间段,一般从6月开始持续到 9月底,有的地区要延后或提前,在一些地方甚至出现夏季关门冬季再开始营业的现象,其实这种做法对婴儿游泳馆品牌的建立和维护是不可取的。俗话说:淡季磨枪,旺季不慌。其实利用淡季抓好店内经营管理,完全是可以弥补甚至规避掉婴儿游泳馆淡季误区。

一、分析客户心理

要分析家长们的心理,有的婴儿游泳馆只有单纯的新生儿游泳洗澡服务项目,这会让客户形成 “不方便在家游泳(洗澡)的季节或时候来这里” 的思维定势。

1增加大池,扩展儿童游泳、水育早教、游泳训练等项目,让宝宝体会同时要告知家长孩子去公共游泳池游泳的一些危险与弊端,及专业婴儿游泳馆的好处;

2要引导客户观念,说明宝宝在家游泳和到专业婴儿游泳馆游泳的区别,譬如自己带宝宝游泳肯定没有婴儿游泳师来的专业,专业婴儿游泳池更利于宝宝游泳锻炼,促进大脑发育等。

3通过分析家长心理,找出相应对策,找准定位来宣传,要让客户感到,宝宝在婴儿游泳馆里游泳比在自己家里游泳能获得更多,夏季生意是可以增多的。

二、强化店面经营管理

旺季抓销售,淡季抓管理。婴儿游泳馆淡季是在销量上可能增长得有些缓慢,但是从整体来看,在淡季店面经营管理,修炼内功,为旺季营销打好基础也是非常重要的。

1彻底清理婴儿游泳馆卫生和可能存在的安全隐患,按照婴儿游泳馆环境要求调整温湿度,营造安全卫生、舒适温馨的感官体验环境;

2婴儿游泳馆遇到淡季时,千万不要通过减员的方式来人力成本,人员的流动性高会对婴儿游泳馆经营造成很大影响,旺季时出现人员缺口对顾客服务有不周到或忙乱的现象,从而丢失顾客口碑。

3加强店内人员的培训。围绕服务技巧、操作规范、销售技能、产品知识、育婴知识、喂养知识等方面进行针对性培训,在条件允许的情况下可深入竞争对手考察,了解对方在淡季时的应对措施。

4着力挖掘并引进新项目。传统婴幼儿游泳馆单一的经营模式难免会遇到淡季障碍,发现并引导新的消费习惯是婴儿游泳馆淡季挖掘销量的有效方法,这就意味着店内需要适当增加一些新的婴儿游泳馆高盈利增值项目,譬如水育早教、产后恢复、婴幼儿理发、婴儿纪念品、水上乐园等,让客户有新的体验,实现与其他婴儿游泳馆差异化经营;

5适度开展促销活动。不能因为进入淡季就一味压缩投入费用,给销售带来压力,导致淡季更淡,而是要坚持适度促销,譬如推出游泳月卡、季卡、年卡优惠套餐,充值送等活动,形成对竞争对手的促销压力。但促销不要一味依赖于降价打折的手段,会影响后续销售及品牌形象,建议增加一些特色服务提高促销项目附加值,或与馆内其他产品或项目进行捆绑式促销。

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开婴儿游泳馆的风险有哪些

开婴儿游泳馆的风险有哪些

开婴儿游泳馆并不是大家想的,找个店面就可以开起来那么简单的,但凡做生意都是存在一定风险的,需要考虑很多因素,那么开婴儿游泳馆的风险有哪些呢?

1创业前缺乏市场调研

开婴儿游泳馆时如果缺乏前期市场调研和论证,只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向,甚至仅凭一时心血来潮做决定,一定会碰得头破血流。因此一定要做好市场调研,在了解市场的基础上创业。

2加盟选择品牌时太盲目

不管做什么,选择很重要,如果开婴儿游泳馆打算加盟,那么在选择婴儿游泳馆加盟品牌时,就要多方面考察了解;如果你选择自营,就要多方面评估自己,看自己是否适合开自营婴儿游泳馆。

3缺乏开婴儿游泳馆创业技能

很多开婴儿游泳馆创业者眼高手低,当开婴儿游泳馆创业计划转变为实际操作时,才发现自己根本不具备解决问题的能力,这样的创业无异于纸上谈兵。一方面,可以选择加盟知名的婴儿游泳馆加盟品牌,他们有管理和营销经验的支持;另一方面,积极参加开婴儿游泳馆创业培训,积累开婴儿游泳馆创业知识,接受开婴儿游泳馆专业指导,提高创业成功率。

4资金风险

开婴儿游泳馆的资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金开婴儿游泳馆是创业者遇到的头一个问题,必须考虑是否有足够的资金支持婴儿游泳馆的日常运作。不能因资金紧缺而严重影响婴儿游泳馆业务的拓展,甚至错失商机而不得不关门大吉。

5管理风险

要想创业成功,创业者必须技术、经营两手抓,可从合伙创业、家庭创业开始,锻炼创业能力,也可以聘用专人负责婴儿游泳馆的日常运作。

 

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婴儿游泳馆生意惨淡该采取什么措施

婴儿游泳馆生意惨淡该采取什么措施

开一家婴儿游泳馆除投资成本外,运营的成本相对还是比较低的,可还是会有一些婴儿游泳馆生意惨淡,是什么原因造成的?作为婴儿游泳馆的经营者又该采取什么措施呢?这里亲亲天使就来为大家详细的分析下。

1更换店面位置

现已不是酒香不怕巷子深的年代了,现在的人们都喜欢交通方便人流多的地方,所以婴儿游泳馆店面的位置很大程度上决定了生意的好坏,如果地段实在偏僻,在经营一段时间后婴儿游泳馆生意惨淡就该考虑更换个地段重新开店了。

2提升店面形象

一般情况下,个人开婴儿游泳馆会由于经验不足、预算不够导致婴儿游泳馆店面形象不佳。但是这种情况一般不会出现在加盟店上面,因为婴儿游泳馆加盟店的店面形象都是婴儿游泳馆加盟品牌总部统一设计的,店面形象会比较统一、美观。

3注重店面卫生

有一些婴儿游泳馆远看店面看上去很干净整齐,可是走进后发现,店内卫生状况较差,消费者的心理会感到不舒服,从而质疑产品及质量。长此以往,婴儿游泳馆加盟店的回头率会降低,顾客忠诚度也会降低。

4提升员工水平

婴儿游泳馆内的工作人员要接受过专业系统的培训,有着熟练的婴儿洗浴、护理操作,此外也需有一定的育婴知识,这样才能赢得家长们的信任,今后会更放心带孩子来馆内游泳洗澡,因此馆内员工的水平一定要过硬。

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导致婴儿游泳馆生意惨淡的原因

导致婴儿游泳馆生意惨淡的原因

在经营婴儿游泳馆的过程中,生意有好有坏,为什么别人家门庭若市,自己的店缺这么冷清,这是很多婴儿游泳馆经营者会遇到的情况,其实导致婴儿游泳馆生意惨淡的原因是多种,下面,亲亲天使就来为你分析一下,哪些因素导致婴儿游泳馆生意惨淡。

1门店选址过于极端

很多投资者为了赚钱,不做市场调查盲目地选在商铺过于集中的商业区,但由于该区域婴儿游泳馆众多,市场过于饱和,非常不利于开店。还有一种情况是为了节省房租,店址选在非常偏僻的地方,根本没什么人流量,更别提有顾客上门了。

2一味地追求“薄利多销”

为追求增长婴儿游泳馆业绩,不注重成本控制,算下来发现根本没利润,店内的水电、人工等成本没有系统统计过,造成运营成本过高,而营业额又较低,这样就产生了收支不平衡。

3一味守店

有的婴儿游泳馆经营者认为只要选择了一个好的经营地点,自然就可以等着顾客进店,这样的目标人群会非常小,“坐商”不“行商”的思维非常可怕,门店管理者不主动宣传门店,反而坐等顾客上门,这样的门店走不远。

4不注重服务,一心追求业绩

一味追求业绩而忽视服务,更终会导致服务质量下降,婴儿游泳馆服务质量不高主要表现在被动服务和没有后续性服务两个方面,这就使得门店很难有效留住回头客,难以实现粉丝效应。

5不懂营销技巧

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