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婴儿游泳馆成功运营的模式

阅读量: 作者:亲亲天使 修订:2017年05月15日

对于婴儿游泳馆运营者来说,如何运营婴儿游泳馆才能让你的婴儿游泳馆更加有吸引力,在开婴儿游泳馆前以及后期运营中,你需明确一些目标并考虑一些要素:

婴儿游泳馆成功运营的模式

婴儿游泳馆成功运营的模式

一、制定目标

1所开婴儿游泳馆面积大小以及预计容纳多少宝宝。

2考察环境和周围的基础设施对婴儿游泳馆运营有什么影响,如停车场、公交车站点等。

3调研周边有无其他相关项目及服务,如母婴店、室内水上乐园室内儿童乐园、早教中心等。

4定位目标客户群。通常婴儿游泳馆业务主要有游泳、洗澡、抚触按摩及综合性消费(婴儿理发纪念品、水上游乐、母婴用品等),根据目标客户群来配置婴儿游泳馆设备及相关。

二、运营理念

正确的婴儿游泳馆选址、充分了解市场需求、专业的育儿知识及服务技术等是婴儿游泳馆经营的决定性要素,因此需要综合考虑各方面因素,形成一套成熟的婴儿游泳馆运营理念。

1家长休息区

在现有的婴儿游泳馆建设市场中,让年轻爸妈和宝宝都舒服最重要,所以在游泳馆当中,成人休息室是不可缺少的,从时事新闻到体育足球、从美容护肤到育儿杂志,尽量配备齐全,也可以放台电视机播放育儿知识哦。

2婴儿游泳池配置

单人婴儿游泳池一人一池,适合0-1岁的婴幼儿,冬天生意比较好,夏天可能少一点,这时候增加儿童游泳池可以填补这一空档,增加儿童游泳池项目还可以延长宝宝的消费时间,不至于在一周岁后失去这个宝贵资源。

3增加高盈利增值项目

通过婴儿游泳项目带动关联产品的销售,同时可以根据情况增加馆内的高盈利增值项目与服务,增加客户粘度与差异化竞争力,通过多重盈利点提升婴儿游泳馆经营业绩。

4婴儿游泳馆装修得更吸引人

婴儿游泳馆到底怎么装修好呢?毕竟婴儿游泳馆服务对象是以宝宝为主,因此其实无论什么颜色,都要注意淡雅、干净,切忌色彩过于耀眼;适当的装饰也可以促进宝宝的脑部和视觉发育,而过于烦乱的墙面装饰却适得其反。一些卡通主题的婴儿游泳馆装修风格更受宝宝和家长们的欢迎。

三、如何实现成本效率

1婴儿游泳馆成本效率源于消费者数量,宝宝数量越多,成本分摊掉的就越越多。

2婴儿游泳馆运营项目要多元化,简单的设施、不专业的抚触、单一的经营项目是赚不到大钱的。

3价格必须根据服务项目,分级而定,因此定价是需要通过调研比对进行仔细琢磨的。

4考虑运营成本,包括员工数量、水处理成本、技术维护、市场推广和管理成本。

5婴儿游泳馆维护成本也是运营中十分重要的成本因素,有很大一部分用于安全保证。因此对于优质的技术安装和维护不能过度节省。

婴儿游泳馆运营需注意的是不能半途而非,要做就要做到最好,只要按照以上模式用心运营打造,你的婴儿游泳馆就定会取得成功。

 
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经典婴儿游泳馆宣传口号

经典婴儿游泳馆宣传口号

很多店铺广告语都非常经典让人过目,对于开婴儿游泳馆来说,能起个郎朗上口、受人欢迎的婴儿游泳馆口号就显得非常重要了。那么如何起婴儿游泳馆宣传语呢?亲亲天使为大家整理出了一些经典婴儿游泳馆广告语,希望对您能有所帮助:

一、突出乐趣类口号

1倾听水之语,感受鱼之乐。

2体验游泳乐趣尽在亲亲天使

3用力寻找大海的方向,这个夏天你我如鱼得水!

4游出欢乐,泳出健康。

5游动不一样的人生!

6亲亲天使,无限自由,让您的宝宝充满活力!

7畅游无阻,游出快乐好心情。

二、体现健康类宣传语

1健康新奇迹,幼儿添活力!

2冬天游,天天游;强身健体,不感冒。

3幼儿游泳,让宝宝健康有活力!

4每天游一次,健康中国人!

5宝宝健康,“水”最“疗”解!

6宝宝的智力开发,身体健壮,从游泳做起!

7宝宝开心游,游出健康与活力。

8XXXX婴儿游泳馆,孩子成长第一站!

9感受游泳魅力,收获快乐健康!

10健康从这里积蓄,游泳从现在开始。

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加盟婴儿游泳馆生意不好怎么办

加盟婴儿游泳馆生意不好怎么办

一般情况下婴儿游泳馆加盟店的生意都是比较不错的,因为婴儿游泳行业投入成本低、风险低、利润可观。 

但有的投资者加盟婴儿游泳馆以后,生意却不好,亲亲天使帮你从以下几点分析婴儿游泳馆生意不好的原因: 

1检查店面位置

检查婴儿游泳馆位置是否不理想,目标消费群体是否有限。婴儿游泳馆选址也很重要,店面位置的选择基本就决定了生意的情况。建议投资这在开店前对周边商圈进行一个系统了解,看店铺所在位置的人流量和车流量是否较多。 

2管理经验不足,店面整体形象不好

这种情况一般是个人开婴儿游泳馆的,由于经验不足、预算不够导致的。建议想开婴儿游泳馆加盟店的加投资者一定要加盟亲亲天使婴儿游泳馆这类知名婴儿游泳馆加盟品牌。这些加盟品牌总部能够为加盟商提供“保姆式”的加盟服务,统一的店面形象设计,完善系统的培训如在加盟商开店之初就会提供免费的销售和管理技巧培训等。 

3设备外观及质量差,跟不上潮流

有些婴儿游泳馆一味贪图便宜,购买的婴儿游泳馆设备质量不合格同时,婴儿游泳馆设备外观功能也落后,已经跟不上消费者的需求了。这些都是由于婴儿游泳馆经营者对于设备质量的不够重视的原因。所以加盟商在加盟婴儿游泳馆品牌时,应多去考察了解该品牌在市面上的评价。同时加盟商应选择加盟品牌经营时间长的婴儿游泳馆加盟公司,因为经过多年的发展,这种婴儿游泳馆加盟品牌公司已经有了较强大的实力在婴儿游泳馆加盟行业立足。对于产品质量、款式及功能都有一定的保证。 

4利用节假日做好促销工作

店内生意不好时候,遇到节假日更是要做好促销工作,店内要保持一定的婴儿用品备货量,可以采用买满多少免费送游泳、派发游泳代金券、开展充值送等优惠促销活动,以拉动人气。

5店面卫生情况

有一些婴儿游泳馆远看店面看上去很干净整齐,可是走进后发现,店内卫生状况较差,消费者的心理会感到不舒服,从而质疑产品质量。长此以往,婴儿游泳馆加盟店的回头率会降低,顾客忠诚度也会降低。 

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开婴幼儿游泳馆需要什么条件

开婴幼儿游泳馆需要什么条件

婴幼儿游泳馆选址相对比较自由,但仍要重点考虑客流量及交通是否便利等问题,通常来讲妇幼保健医院、黄金商圈沿街商铺虽然很不错,但相对租金成本太高、竞争过于激烈,婴儿游泳馆选址在社区或商场内已成为当下流行趋势。

1要具有爱心和责任心

婴幼儿游泳行业要经常性接触宝宝,宝宝安全是放在婴儿游泳馆工作首位的,这就要求婴儿游泳馆经营者要有责任心及安全意识,此外要用心为每一个宝宝服务,用爱心换来更多家庭的信任与支持,用责任心去担负起每一个宝宝的健康成长!

2婴幼儿游泳馆选址

婴幼儿游泳馆选址相对比较自由,但仍要重点考虑客流量及交通是否便利等问题,通常来讲妇幼保健医院、黄金商圈沿街商铺虽然很不错,但相对租金成本太高、竞争过于激烈,婴儿游泳馆选址在社区或商场内已成为当下流行趋势。

3婴儿游泳馆证照办理

开婴儿游泳馆的条件需办理营业执照、卫生许可证、游泳师证、员工健康证等手续。游泳师证可通过参加专业的婴儿游泳师职业技能培训考取,卫生许可证及员工健康证可在当地卫生部门办理,营业执照在当地工商局办理即可。

4设备及操作服务

婴儿游泳馆设备及宝宝游泳操作是否专业是家长们最为关注的,宝宝的安全需要从各个环节上严格把关,这点尤为重要。婴幼儿游泳池、游泳圈等需选用经专门涉及、安全环保的,不能贪图便宜选择杂牌,一定要选择专业婴儿游泳池设备生产厂家的产品。对于摸不清门路的投资者,建议可选择加盟亲亲天使这类知名的、成熟的婴幼儿游泳馆加盟品牌,整店输出,获得全套婴儿游泳馆设备、系统培训、操作服务、经营管理等。

5婴儿游泳馆装修

婴儿游泳馆门头及店面装修是最为直观的形象展示,关系到一家游泳馆的经营风格,及外观的第一印象,因此装修公司的选择十分重要,在装修前要让装修公司出效果图,包括平面图、立面图、侧面图,以及装修所需的材料、尺寸、颜色要求等,都要事先注明清楚。

在对婴儿游泳馆进行装修的过程中,你要经常来检查是否严格按照最初涉设计进行,发现出入及时纠正,让装修能快速开展起来,不要等到装修结束后再去检查,等发现不符合要求时已经来不及了。

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开婴儿游泳馆淡季怎么办

开婴儿游泳馆淡季怎么办

随着天气越来越热,很多婴儿游泳馆的生意却越来越冷清,进入了婴儿游泳馆淡季,究其原因就是很多家长自行购买了家用婴儿游泳池和游泳圈,在家让宝宝游泳,那么婴儿游泳馆淡季怎么办?该如何渡过?亲亲天使为你解忧。

很多婴儿游泳馆有一个很明显的淡季时间段,一般从6月开始持续到 9月底,有的地区要延后或提前,在一些地方甚至出现夏季关门冬季再开始营业的现象,其实这种做法对婴儿游泳馆品牌的建立和维护是不可取的。俗话说:淡季磨枪,旺季不慌。其实利用淡季抓好店内经营管理,完全是可以弥补甚至规避掉婴儿游泳馆淡季误区。

一、分析客户心理

要分析家长们的心理,有的婴儿游泳馆只有单纯的新生儿游泳洗澡服务项目,这会让客户形成 “不方便在家游泳(洗澡)的季节或时候来这里” 的思维定势。

1增加大池,扩展儿童游泳、水育早教、游泳训练等项目,让宝宝体会同时要告知家长孩子去公共游泳池游泳的一些危险与弊端,及专业婴儿游泳馆的好处;

2要引导客户观念,说明宝宝在家游泳和到专业婴儿游泳馆游泳的区别,譬如自己带宝宝游泳肯定没有婴儿游泳师来的专业,专业婴儿游泳池更利于宝宝游泳锻炼,促进大脑发育等。

3通过分析家长心理,找出相应对策,找准定位来宣传,要让客户感到,宝宝在婴儿游泳馆里游泳比在自己家里游泳能获得更多,夏季生意是可以增多的。

二、强化店面经营管理

旺季抓销售,淡季抓管理。婴儿游泳馆淡季是在销量上可能增长得有些缓慢,但是从整体来看,在淡季店面经营管理,修炼内功,为旺季营销打好基础也是非常重要的。

1彻底清理婴儿游泳馆卫生和可能存在的安全隐患,按照婴儿游泳馆环境要求调整温湿度,营造安全卫生、舒适温馨的感官体验环境;

2婴儿游泳馆遇到淡季时,千万不要通过减员的方式来人力成本,人员的流动性高会对婴儿游泳馆经营造成很大影响,旺季时出现人员缺口对顾客服务有不周到或忙乱的现象,从而丢失顾客口碑。

3加强店内人员的培训。围绕服务技巧、操作规范、销售技能、产品知识、育婴知识、喂养知识等方面进行针对性培训,在条件允许的情况下可深入竞争对手考察,了解对方在淡季时的应对措施。

4着力挖掘并引进新项目。传统婴幼儿游泳馆单一的经营模式难免会遇到淡季障碍,发现并引导新的消费习惯是婴儿游泳馆淡季挖掘销量的有效方法,这就意味着店内需要适当增加一些新的婴儿游泳馆高盈利增值项目,譬如水育早教、产后恢复、婴幼儿理发、婴儿纪念品、水上乐园等,让客户有新的体验,实现与其他婴儿游泳馆差异化经营;

5适度开展促销活动。不能因为进入淡季就一味压缩投入费用,给销售带来压力,导致淡季更淡,而是要坚持适度促销,譬如推出游泳月卡、季卡、年卡优惠套餐,充值送等活动,形成对竞争对手的促销压力。但促销不要一味依赖于降价打折的手段,会影响后续销售及品牌形象,建议增加一些特色服务提高促销项目附加值,或与馆内其他产品或项目进行捆绑式促销。

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开婴儿游泳馆的风险有哪些

开婴儿游泳馆的风险有哪些

开婴儿游泳馆并不是大家想的,找个店面就可以开起来那么简单的,但凡做生意都是存在一定风险的,需要考虑很多因素,那么开婴儿游泳馆的风险有哪些呢?

1创业前缺乏市场调研

开婴儿游泳馆时如果缺乏前期市场调研和论证,只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向,甚至仅凭一时心血来潮做决定,一定会碰得头破血流。因此一定要做好市场调研,在了解市场的基础上创业。

2加盟选择品牌时太盲目

不管做什么,选择很重要,如果开婴儿游泳馆打算加盟,那么在选择婴儿游泳馆加盟品牌时,就要多方面考察了解;如果你选择自营,就要多方面评估自己,看自己是否适合开自营婴儿游泳馆。

3缺乏开婴儿游泳馆创业技能

很多开婴儿游泳馆创业者眼高手低,当开婴儿游泳馆创业计划转变为实际操作时,才发现自己根本不具备解决问题的能力,这样的创业无异于纸上谈兵。一方面,可以选择加盟知名的婴儿游泳馆加盟品牌,他们有管理和营销经验的支持;另一方面,积极参加开婴儿游泳馆创业培训,积累开婴儿游泳馆创业知识,接受开婴儿游泳馆专业指导,提高创业成功率。

4资金风险

开婴儿游泳馆的资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金开婴儿游泳馆是创业者遇到的第一个问题,必须考虑是否有足够的资金支持婴儿游泳馆的日常运作。不能因资金紧缺而严重影响婴儿游泳馆业务的拓展,甚至错失商机而不得不关门大吉。

5管理风险

要想创业成功,创业者必须技术、经营两手抓,可从合伙创业、家庭创业开始,锻炼创业能力,也可以聘用专人负责婴儿游泳馆的日常运作。

 

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